Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не идёт обучение

Стратегия в Яндекс Директе — это правило, по которому система сама назначает ставки в аукционе: ради кликов, конверсий или прибыли, в пределах недельного бюджета, цены конверсии или доли рекламных расходов. От стратегии зависит, за что вы платите — за клик или за конверсию — и сколько данных нужно алгоритму на обучение.

Какие стратегии есть в Яндекс Директе

В единой перфоманс-кампании (ЕПК) четыре основные стратегии. Три из них можно собрать в пакет для нескольких кампаний, одна оставляет ставки в ваших руках. Суть каждой — по справке Директа на 02.10.2026.

ДРР — доля рекламных расходов: расход на рекламу, делённый на доход от неё. Для ограничения по ДРР в Директ должна приходить ценность цели — доход с заказа или средняя ценность заявки.

Яндекс Директ: какая стратегия подходит вашей кампании

Выбрать стратегию в Яндекс Директе проще по двум вопросам: есть ли в Метрике цель, которая достигается хотя бы 10 раз в неделю, и знаете ли вы, сколько стоит одна заявка для бизнеса.

• Цели нет или конверсий меньше 10 в неделю. «Максимум кликов» с недельным бюджетом. Задача — собрать статистику и проверить, какие запросы приводят заявки.
• Конверсий 10 и больше, цена заявки пока неизвестна. «Максимум конверсий» с ограничением только недельного бюджета на 2–3 недели. Так Директ советует найти рабочую цену конверсии.
• Цена заявки известна. «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии и целевой ценой. Вы платите за целевое действие, а не за переход.
• Передаётся доход с заказов. «Максимум конверсий» с ограничением ДРР или «Максимум прибыли», если важна итоговая прибыль.

Сколько стоит заявка и как из неё получить предельную цену конверсии, разобрали в статье о стоимости заявки. Общий порядок бюджетов — в материале «Сколько стоит контекстная реклама».

Единая перфоманс-кампания (ЕПК) и стратегии в ней

Единая перфоманс-кампания — основной тип кампаний Директа: в одной кампании собраны поиск, Рекламная сеть Яндекса (сайты и приложения-партнёры), товарные объявления и другие форматы. Алгоритм сам распределяет показы между площадками под выбранную стратегию.

Отсюда главное правило ЕПК: стратегия важнее ручных настроек площадок. Если в кампании «Максимум конверсий», система будет уводить показы туда, где конверсия дешевле, — иногда в сети, а не в поиск. Чтобы держать поиск отдельно, его выносят в отдельную кампанию или используют «Максимум кликов с ручными ставками», которая работает только на поиске. «Максимум прибыли» доступна только в ЕПК и только с оплатой за клики.

Яндекс Директ: стратегия с оплатой за конверсии

Оплата за конверсии — модель внутри стратегии «Максимум конверсий»: деньги списываются только за целевое действие на сайте, например отправку заявки. За клики без конверсии деньги не списываются. Для подключения нужен счётчик Метрики на сайте и настроенные цели (справка Директа, «Максимум конверсий»).

Оптимальную цену конверсии Директ предлагает искать по формуле прибыли:

Прибыль = (ценность конверсии − цена конверсии) × число конверсий. Ценность конверсии = доход ÷ число заявок: если 100 заявок принесли 50 000 ₽, одна стоит 500 ₽.

Условный пример: ценность заявки 3 000 ₽. При цене конверсии 1 000 ₽ кампания приносит 40 заявок и 80 000 ₽ прибыли. При цене 1 500 ₽ — 60 заявок и 90 000 ₽. При цене 2 000 ₽ — 65 заявок и 65 000 ₽. Самая выгодная точка — посередине: дальше рост цены почти не добавляет заявок, а прибыль падает.

Средняя цена конверсии — ориентир на календарную неделю, в отдельные дни она бывает выше или ниже. Если нужно держать цену жёстко, используют оплату за конверсии, а не ограничение средней цены при оплате за клики.

Почему не идёт обучение стратегии

Обучение — период, когда стратегия собирает статистику и ищет ставки. По справке Директа, результат оценивают через 7–14 дней, а для обучения нужно не меньше 10 конверсий в неделю, для продвижения мобильных приложений — 70 (справка Директа, «У кампании мало конверсий»). Смена цели или модели атрибуции запускает обучение заново.

Проверяйте причины по порядку:

1. Редкая цель. «Покупка» случается 3 раза в неделю — выберите цель чаще, например «Корзина» или «Отправка формы», или добавьте её в стратегию.
2. Мало бюджета. Недельного бюджета должно хватать минимум на 10 конверсий по самой дорогой цели. При цене конверсии 1 500 ₽ это не меньше 15 000 ₽ в неделю.
3. Слишком низкая цена конверсии. Алгоритм не выигрывает аукционы и не набирает статистику. Поднимите цену или временно перейдите на оплату за клики.
4. Частые правки. Недельный бюджет и цену меняют не чаще раза в 2–3 недели, иначе стратегия всё время учится заново.
5. Цель не работает. Номер счётчика в Директе и на сайте разный или цель не срабатывает — проверьте, совершив конверсию сами.
6. Кампания останавливается. Кончились деньги на счёте или сработал дневной лимит — остановки ухудшают работу алгоритма.
7. Охват зажат. Жёсткие корректировки ставок, лишние минус-фразы, узкий временной таргетинг (показ по часам и дням) или география не дают набрать показы.

Если конверсий мало, справка советует перейти на оплату за клики, а через несколько недель, когда целей станет достаточно, вернуться к оплате за конверсии.

Как сменить стратегию и не потерять обучение

Любая крупная правка — смена цели, модели атрибуции или самой стратегии — отправляет кампанию на новое обучение, и первые 1–2 недели цена конверсии обычно скачет. Поэтому меняйте одно за раз и записывайте дату правки, чтобы потом сравнивать неделю до и неделю после.

Безопаснее переходить ступенями: «Максимум кликов» → «Максимум конверсий» с недельным бюджетом → оплата за конверсии с целевой ценой. На каждой ступени ждите хотя бы двух недель и 20 конверсий. Если сомневаетесь, запустите эксперимент: Директ позволяет сравнить две кампании с разной ценой конверсии, и справка советует держать такой опыт не меньше недели. Ещё один рычаг из справки — минимальный бюджет: чем он выше, тем больше трафика стратегия получает в режиме обучения и тем быстрее набирает статистику.

Пакетная стратегия в Яндекс Директе

Пакетная стратегия объединяет несколько кампаний одного типа под одной настройкой и одним бюджетом. Конверсии всех кампаний пакета идут в общее обучение, поэтому новая кампания быстрее выходит на нужные показатели (справка Директа, «Пакетная стратегия»).

• Доступна в ЕПК, кроме кампаний с показами в мессенджерах и для продвижения приложений.
• Типы: «Максимум кликов», «Максимум конверсий» (за клики и за конверсии), «Максимум прибыли».
• До 100 кампаний в одном пакете и до 500 активных пакетов.
• Для хорошей оптимизации — не меньше 10 конверсий в неделю в сумме по кампаниям пакета.
• Слабую кампанию алгоритм не выключит, а оставит на минимальных ставках.

Пакет полезен, когда у вас много мелких кампаний — по городам, услугам или товарным группам — и ни одна не набирает 10 конверсий в неделю отдельно. Минус пакета в том, что бюджет перетекает в лучшие кампании: если важно стабильно держать показы по конкретному направлению, оставьте его в отдельной стратегии.

Яндекс Директ: ручная настройка ставок — когда она нужна

Ручное управление ставками в ЕПК — это стратегия «Максимум кликов с ручными ставками». Она работает только на поиске и подходит, когда вы хотите задавать ставку каждой фразе сами.

Ручная настройка оправдана в трёх случаях. Первый — узкая семантика из десятков фраз, где каждый клик дорогой и важна позиция. Второй — нет конверсий для обучения, и автоматическая стратегия тратит бюджет на тесты. Третий — запросы по названию вашего бренда, где нужно стабильно стоять на первом месте. В остальных случаях автоматическая стратегия с правильной целью обычно даёт заявки дешевле, потому что учитывает сотни признаков аукциона, которые вручную не видно.

Бюджет, клики, цели, конверсии и минус-слова

Настройка бюджета в Яндекс Директе

Бюджет в автоматических стратегиях — недельный. Считайте его от цели: число нужных конверсий в неделю × цена конверсии. Для обучения закладывайте минимум 10 конверсий в неделю.

Условный пример расчёта: нужно 20 заявок в неделю, предельная цена заявки — 2 000 ₽. Недельный бюджет — 40 000 ₽. Если денег на это нет, уменьшайте не цену конверсии, а число направлений: лучше одна кампания, которая набирает 10 конверсий в неделю и обучается, чем три кампании по 3–4 конверсии, ни одна из которых не выходит из обучения.

Настройка кликов

В «Максимум кликов» задают недельный бюджет и, при желании, среднюю цену клика. Слишком низкая средняя цена сужает охват, слишком высокая — быстро съедает бюджет на дорогие площадки.

Настройка целей и конверсий

Цели настраивают в Яндекс Метрике и выбирают в стратегии. Для оплаты за конверсии берите цель, которая означает реальное обращение: отправку формы, звонок через коллтрекинг (учёт звонков с рекламы), заказ. Ценность цели можно задать в Метрике без программиста — средний доход с одной заявки.

Минус-слова для Яндекс Директа

Минус-слова убирают показы по нецелевым запросам: «скачать», «вакансия», «своими руками», «б/у» и подобным для вашей ниши. Но каждая лишняя минус-фраза сужает охват и мешает стратегии учиться. Список собирают по отчёту о поисковых запросах раз в неделю, а не заранее «на всякий случай».

Если стратегия не обучается и непонятно почему, аудит рекламы в HeightLine стоит от 15 000 ₽ и показывает, где теряются конверсии. Постоянный контроль ставок и площадок берёт помощник-нейросеть для кабинетов Директа — от 15 000 ₽ в месяц, а полное ведение контекстной рекламы — от 60 000 ₽ в месяц, цена не растёт вместе с бюджетом.

Источники

• Справка Яндекс Директа: «Максимум конверсий», проверено 02.10.2026
• Справка Яндекс Директа: «У кампании мало конверсий», проверено 02.10.2026
• Справка Яндекс Директа: «Пакетная стратегия», проверено 02.10.2026
• Яндекс ЯРД: стратегия «Максимум прибыли» в ЕПК, проверено 02.10.2026

Частые вопросы